羅盤引導，迎戰未來

羅盤引導，迎戰未來

銷售部  石靜

      2025年1月10日至11日，陽歷新年伊始，山東瑞科成套有限公司的同事們參加了由山東華夏基石舉辦的《銷售羅盤-策略銷售沙盤對抗》培訓課程。此次培訓特邀工業品營銷實戰派專家張長江老師授課，為我們帶來了一場旨在掌握銷售知識、提升實戰能力的銷售沙盤對抗盛宴，為參訓的同事們注入了銷售贏單的動力與激情。

      在為期兩天的培訓中，張長江老師緊扣實戰，通過講解“銷售羅盤”原理、分析案例以及組織電子沙盤對抗，讓我們深入學習了基于“贏單九問”的策略性分析流程，掌握了提高項目可贏率、縮短銷售周期、提升資源效率的技能與方法。

      課程開始，張長江老師深入剖析了銷售羅盤的核心原理。他指出，銷售羅盤是一種以客戶為中 心的銷售方法論，強調在銷售過程中要深入了解客戶的需求、痛點和決策流程，通過對客戶的全 面洞察，制定出匹配的銷售策略。老師詳細解讀了“贏單九問”，包括客戶為什么購買、項目的真實進展情況、客戶項目中的關鍵角色、如何制定應對策略等。這些問題涵蓋了銷售過程中的各個關鍵環節，幫助我們建立起系統的銷售思維模式。

為了讓學員們更好地理解和應用銷售羅盤的原理，張長江老師分享了大量實戰案例。這些案例涵蓋了不同行業、不同規模的企業，涉及各種復雜的銷售場景。通過對這些案例的分析，我們不僅了解到銷售羅盤在實際工作中的具體應用方法，還學會了如何根據不同的情況靈活調整銷售策略。例如，在一個工業品銷售案例中，老師分析了銷售人員如何通過深入了解客戶的生產流程和需求，為客戶提供定制化的解決方案，從而成功贏得訂單。這些案例的學習讓我們深刻認識到銷售羅盤在解決實際銷售問題中的強大作用。

      在課堂上，我們以小組為單位組建了多個營銷團隊，在張長江老師的指導下，通過電子沙盤對抗的方式模擬訂單博弈的全過程。各營銷團隊在電子沙盤中扮演不同的角色，包括銷售團隊、競爭對手、客戶等，直面激烈而殘酷的商業競爭。在模擬過程中，我們需要運用所學的銷售羅盤原理和策略，制定銷售計劃、分析市場形勢、與競爭對手博弈，并爭取贏得客戶的訂單。

通過張長江老師的講解和實踐演練，我們不僅深入了解了銷售羅盤的重要性，更重要的是掌握并提升了自身的銷售技巧和能力。過去在銷售過程中，我們往往依賴經驗和直覺，缺乏系統的方法和策略。如今學習了銷售羅盤，我們有了一套科學的銷售流程和方法，能夠更加準確地把握客戶需求，制定有效的銷售策略，這對我們未來銷售工作的開展和業績的提升提供了大的助力。

此外，通過與小組成員的協作與溝通，我們共同制定銷售策略，不斷調整和優化，取得了不錯的成績。這一過程不僅提升了我們的團隊協作能力，還讓我們對銷售工作有了更深入的理解。

      “新征程，再出戰！”在2025年的工作中，山東瑞科成套有限公司全體銷售部同事將以此次課程學習成果為契機，開啟全新、高質量的銷售業績成長旅程。我們也將與張長江老師保持密切聯系，幫助我們更好地將銷售羅盤的方法和理念融入日常銷售工作中，實現銷售業績的持續提升，共同筑就企業的美好未來。